经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。
钱都花在哪了
我记得，把报价换算成具体的工作量，才好比较。
顺便提一句，各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。
财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。
我自己踩过，增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。
- 这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。
投放费用是不是含在服务费里，差别很大。
合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。
续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。
- 工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。
付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。
便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。
- 别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。
按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。
先把基础打牢
钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。
报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。
用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「长沙装修」，现在会搜「长沙装修大概多少钱一平」。
接着说。
图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。
- 相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。
别嫌我啰嗦。
先说个前提，只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。
说白了，换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。
- 带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。
内容生产我通常分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。
说远了，拉回来。
改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。
那种把关键词藏在页面里的做法，早就不管用了，风险还大。
手机上阅读，段落要短，堆一大段看着就累。
这事吧，新页面发出来，主动提交一下，比干等着抓取要快。
别嫌我啰嗦。
内容这块最费功夫
老实说，更新就真更新，只改发布时间这种小聪明，没什么意义。
有个细节，一问一答的形式很讨巧，结构清晰，摘取也方便。
我一般把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。
说清楚这篇适合谁，比谁都讨好要真实得多。
做久了会发现，能坚持下来的人，最后都过得不差。这行真的是剩者为王。
- 站点地图和 robots 这些基础配置，很多站点居然是错的。上线前检查一遍很有必要。
说实话，技术和内容得配合，分开做容易出结构性的问题。
页面里的日期要显示出来。用户会看新鲜度，尤其是攻略类的内容。
别把搜索当成唯一渠道。它稳，但慢，跟别的渠道搭配着来更好。
长沙本地的搜索，很多时候跟地图、评价绑在一起，这块得一起做。
效果好不好，跟起点关系很大。新站和老站的预期完全不一样。
我不太建议专门去做外链。把内容做好，自然会有人引用。具体还得看情况。
- 问答社区里认真答题，也是曝光。那边的内容被摘用的情况不少。
别跟别人比。行业不同、基础不同，比来比去只会影响自己的节奏。我反正是这么看的。
听起来简单，围绕一个主题把相关内容串起来，形成一个小集群，效果比单篇散着发好很多。
算清楚再决定，别被数字牵着走。